Responsable de Marché BtoB

ZEWAY
  • Date de publication : 11 janvier 2022
  • Date limite de candidature : 28 février 2022
  • Candidature(s) 0
  • Vue(s) 62
Description du poste

Missions
Nous recherchons un(e) Responsable de Marché BtoB pour renforcer notre équipe Business et accompagner notre forte croissance. Tu auras en charge de proposer la stratégie et piloter le développement du segment BtoB.

Dans ce cadre, tes responsabilités principales seront :
 Assurer la conception des offres ou des évolutions des offres existantes proposées aux clients BtoB
 Définir et mettre en oeuvre une stratégie de pénétration de marché permettant d’accroitre notre part de marché sur les segments BtoB, notamment les flottes de livraison du dernier Km, restaurateur, agences immobilières, SAV, loueurs, distributeurs… Affiner les cibles, identifier les canaux d’acquisition pertinents, mettre en œuvre
 Promouvoir la gamme de produits et services BtoB en fonction des différents segments : élaboration du plan d’acquisition, coordination et pilotage des projets, mise en œuvre efficiente en collaboration avec les équipes marketing et Commerciale,
 Animer la relation avec les comptes clés BtoB en étant garant des revenus générés
 Garantir la maîtrise budgétaire : suivi du budget et de la rentabilité par segment (pricing, coûts d’acquisition, amélioration de la rentabilité par segment clients/produit)
 Participer à l’analyse des principaux indicateurs de performance (CA, rentabilité, PDM, ROI) et proposer une stratégie adaptée en fonction des objectifs fixés.

Profil
Issu(e) d’une formation bac+5, tu as une expérience significative (8 ans minimum) en tant que Chef de Marché ou Key Account BtoB et les canaux d’acquisition sur ces cibles, directs ou indirects, n’ont plus de secrets pour toi
Doté(e) d’une vraie vision stratégique et marketing, tu as une âme de vendeur(se) et d’excellentes capacités écrites et orales en français et anglais.
Entrepreneur dans l’âme tu aimes avoir de l’impact et générer du revenu.
Orienté(e) résultat, tu sais allier capacitée à convaincre, adaptation aux différents contextes clients (empathie et capacité d’écoute), rigueur et organisation.

Détails de l'offre
  • EntrepriseZEWAY
  • FonctionBusiness developpement
  • Date de démarrageDès que possible
  • ExpériencePlus de 10 ans